军民融合上升为国家战略后，面对日益扩大开放的军品市场，民参军企业迎来越来越光明的红利机遇期。虽说企业参与军品市场要面临层层“审核”，比如办理军工四证，参与军队招标等，过程可谓复杂艰辛，但仍有大量企业前赴后继。结果有目共睹，成功参军的屈指可数。

《民企参军网》军民融合服务中心专家指出，这种情况的出现与企业盲目参军有很大关系，一心追求红利，但自身对参与军品市场并没做好准备。还有部分企业成功取得了军工四证，但在每次军方招标中都败下阵来。军民融合服务中心接到不少这类企业的咨询，在这里专家就为他们“把把脉”。

一、成功定位自身才能更好服务军工

企业参与军民融合的目的是什么，这点必须明确。企业是想利用军工背书进行炒作，还是利用军民融合优惠政策获取土地、税收和补贴红利，是想短期做军品还是想把企业做成以军为主的企业等。企业参军的目的不同，争取军方订单的心态和策略也会不同。

此外，企业还需找到自身在军民融合中的定位。民企在参军过程中，不可能干大而全的总承单位的任务，所以要在军品产业链中找到自己合适的定位，从元器件—部件—设备—系统—总成级的研制生产，到维修、校准、报废处理等各环节都需要民企的参与。每种需求都需要民企根据自身特点去把握，去寻找切入点。

二、拥有产品优势才能在军方招标中脱颖而出

优势民企不一定都成功参军，但成功参军的一定是优势民企，这里的优势很大程度上是讲产品技术的优势。每当军方针对某一需求发布招标信息，投标的企业成百上千，肥肉就一块，能最终享用它的一定是最“强壮”的竞争者。

这一方面是由军品的特点决定的，国防无小事，从战场装备到后勤保障都是高标准、严要求。这就要求不论是参与武器装备研发生产还是后勤物资采购的企业都应该是行业的佼佼者，在产品技术上有自己独有的优势，这类企业才最容易引起军方的关注，投标的成功率也就更高。

《民企参军网》军民融合服务中心专家指出，除企业定位与产品优势之外，是否契合军方需求也是能否成功参军的重要因素。不管是装备需求还是后勤保障需求，企业产品技术只有能够满足这些需求，解决军方痛点，才有参军的可能。有些企业不是对接军方需求，而是执着推销自己的产品，最后只能无功而返。民参军，对企业来讲是机遇，更是挑战。那些心存“侥幸”心理的盲目参军者，还是省省精力做好民品市场吧。

来源：军地网   《民企参军网》整理发布

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