上世纪90年代，基于军方提出的“网络中心战”“精确打击”等诸多新型作战需求，美国启动了国防工业基础转型。有了强烈持久的军事需求牵引，不仅助推了美国军事革命，也为美国国防工业注入了全新动力。

在我国军民融合发展中，需求牵引也与国家主导、市场运作共同成为贯彻落实国家战略的基本原则。习近平总书记强调“从需求侧、供给侧同步发力，从组织管理、工作运行、政策制度方面系统推进”加快形成军民深度融合发展格局。在具体实践中军民融合的“需求”应该如何理解，企业又该如何把握呢？

军民融合里的“需求”应该如何理解？

1、军民融合的需求覆盖广、边界宽很多人把军民融合的需求狭隘局限在军民结合、寓军于民的武器装备科研生产体系上，认为军民融合的需求就是武器装备领域的军转民、民参军。其实这也是对军民融合涉及领域的认识不足，军民融合覆盖军队和地方与此相关的一切事务，比如基础设施、人才培养、社会化保障、国防动员和海洋、太空等新兴领域，所以军民融合的需求就不仅仅是武器装备领域。

2、军民融合需求并不等于国防和军队需求比如在国防动员领域长期遵循“军队提需求、国动委抓协调、政府抓落实”的分工原则，在军转民、民参军方面似乎也是军队需求在先，“民”在后，处于等需求的被动地位。军民融合的使命是通过统筹经济建设与国防建设，利用有效资源实现富国强军利民的多重目标。所以，军民融合的需求是基于富国、强军、利民的双向需求。东风雨润集团军民融合服务中心专家认为双向需求对应着双向牵引，一方面国防和军队建设需求牵引优势技术、资本、人才等服务保障强军，另一方面经济建设需求牵引国防技术、人才等服务企业改革、地方产业发展等。

在军民融合需求牵引原则下，民参军企业应该如何把握？

对于民参军企业来说，首先应该把握的就是军方需求。军品虽然类似计划经济但是商用的规则是一样的，那就是需求。尤其是现在军队对武器装备升级换代要求高，军方也非常需要有新的前沿技术能够满足他们。军品的研发有很强的需求导向属性，企业要先了解军方需求，然后根据他们需求定制产品。从这一方面来讲，对军方需求的准确把握一定程度上决定了企业能否成功参军。东风雨润集团军民融合服务中心专家认为，军方给民企开放参军领域，就是为了民企可以满足军方在该领域的需求。如果军方需求与企业产品技术不对应，那基本宣告企业本次参军失败，只能等下次机会；如果军方需求与企业产品技术对应，那企业就有了参军的机会，然后办理相应军工资质，参加军方招标活动等。

了解军方需求应该是民企参军的“课前作业”，在《民企参军网》军民融合服务中心专家提供民参军服务的具体案例中，有不少企业盲目办理军工资质，到头来却发现与军方需求不符，企业产品技术“无用武之地”，民参军“无功而返”。路径规划与市场拓展是东风雨润集团军民融合服务中心针对民参军企业推出的特色定制服务，从军方需求、企业产品技术特点和已取得军工资质情况入手，帮助企业拓展军方市场，规划参军路径，该定制服务在民参军企业中广受好评。服务详情可登录《民企参军网》官网咨询在线客服。

《民企参军网》本部在北京，以“智库+服务+资本+实业”的平台模式面向中资企业开站包括军民融合信息资讯、军民融合发展服务、智慧制造技术及相关科技服务、企业入库培训指导服务、股权投融资金融服务、投资发展业务。