对于民参军企业来讲，面临着诸多门槛。从军工的保密性和民企的开放性、军工的高标准严要求和民品宽松的市场监管等诸多方面来看，两者属于两个不同领域，遵循的是不同的标准。在军民融合大背景下，一些有技术实力的民企有机会参与国防建设，而得到的是丰厚的利润和军工的产品背书等等。在这过程中，民企若想参军就必须达到军方的要求，迈过这些门槛。

在东风雨润集团军民融合服务中心专家为企业规划参军路径的过程中，曾采访过多家企业负责人民参军的门槛是什么，得到的回答大多数是军工四证、军工资质此类。显然，在广大民参军企业眼中，民参军的门槛就是军工资质。我们军民融合服务中心专家认为军工资质只是显性的门槛，对企业来说更重要的是隐形门槛。显性的门槛已经够令人“望而生畏”，隐形的门槛才是真正影响企业能够在行业存活的重要门槛。

一、企业民参军的最大门槛其实在自身、最大的门槛在与产品技术目前民营企业所面临的困境是产品“参军”的范围有限，局限在军民通用装备和三四级的配套产品上，核心部件和分系统产品大多数被国有军工企业垄断。个别优秀的民营企业进入分系统或系统总体领域后，也不容易被接受。

从这方面来讲，门槛在企业的产品技术上，但企业无能为力，毕竟在短时间内达到国有军工企业的水平几乎不可能。但是，在后勤保障和军工配套上企业仍有很大的施展空间，军方不仅开放了多个领域给民企，开不定期举办招标活动。能否中标最终还是看产品技术实力，只要拿到第一次参军机会，后面就不愁订单。如果再有幸产品被军方“定型”，就相当于拿到了比专利更强的保护和“超级壁垒”，在产品再次升级换代前，你就成了军方固定供应商。

2、民参军需要有足够的收益和财力支撑纯军品普遍存在市场窄、定制化多、批量有限的情况，对企业的持续研发能力要求很高。所以除非利润特别高，否则很难有足够的收益支撑企业长久发展和持续研发投入。

另外军品采购定型列装是一个非常复杂和周期长的过程，并且军工订单普遍回款慢，这都要求企业拥有足够财力来支撑整个过程。

在某些领域，企业竞争军方订单不仅竞争的是产品技术，也是企业财力的竞争，没有强大的后续资金支持即使拿到这次的军方订单，也会在下次自动“退局”。

二、信息壁垒是企业面临的另一个门槛由于军品科研生产具有高度保密性，军品的需求方向和科研生产法规，主要通过军工管理体系的行政渠道进行发布，大多数体系外的企业无从了解军工技术和产品需求的信息。这种信息的不对称对非军工企业进入军品市场形成障碍。了解不到军方需求，整天闭门造车，结果造出来的东西军方不采购。

虽然近几年随着全军武器装备采购信息网等军方招投标信息推送平台的出现，这个门槛似乎降低了不少，但对于一些保密信息，企业的获取渠道还是非常有限。涉密信息需要企业到国家指定的涉密查询点现场查询，另外查询涉密信息还需要企业具备相应的涉密资质，流程也比较繁琐，具体情况可咨询《民企参军网》军民融合服务中心专家。

我们军民融合服务中心专家认为，企业民参军“进门靠渠道，站住脚靠技术”。军工资质虽是众多企业负责人最“敬畏”的门槛，但企业应更重视的是企业自身实力的提升。打铁还需自身硬，不要等到承接军工订单的时候，再因为企业自身的隐形门槛而错过了这个机会。

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